En el curso ¿Cómo venderse en una entrevista de trabajo? que impartimos en el Centro de Carreras Profesionales de ESADE para alumnos del MBA aplicamos los principios del Management persuasivo para maximizar las posibilidades de superar con éxito una entrevista de trabajo. Compartimos con vosotros 5 ideas para venderse mejor en una entrevista de trabajo.
1. !La clave está en lo que puedes solucionar!
Nos han repetido hasta la saciedad que no debemos describir las características técnicas de un producto o servicio sinó explicar en qué podemos ayudar al potencial cliente. Y entonces ¿por qué seguimos describiéndonos como “Ingeniero Industrial con diez años de experiencia en el sector de la automoción”? Esto no comunica nada sobre lo qué podemos solucionar. ¿No sería mejor: “soy un apasionado de la mejora contínua de procesos industriales complejos”?. Daisy Wademan dice con razón que debemos ser capaces de describir en una sóla frase en qué podríamos ayudar a la organización que nos entrevista. ¿Sabrías hacerlo?
2. Calla, Escucha y pregunta
Como dice David Silverman si en la entrevista sólo hablamos nosotros, a parte de quedar como unos pelmazos, no descubriremos nunca qué problemas tiene realmente nuestro potencial empleador. ¿Cómo puedes convencer a alguien de qué eres la solución a sus problemas, si no te preocupas de saber cuáles son?
3. Dispon de una base de datos de buenas historias y anécdotas
¿Cómo podemos convencer a un entrevistador que nosotros podemos solucionar la mayoría de sus problemas? Los datos -años de experiencia, puestos de trabajo anteriores, formación- ya estan en el currículo. En la entrevista se quiere produndizar. Una manera de convencer es explicar historias, casos reales que hemos vivido. Contar un caso real convence, porqué es algo concreto, que muestra cómo hemos solucionado algo similar en el pasado, permite además que el entrevistador conecte emocionalmente con nosotros. Un caso real además tiene un “subtexto”: muestra qué tipo de persona somos. A contar buenas historias se aprende:
4. Emociona y vencerás
El neurocientífico y premio príncipe de Asturias A.Damasio ha demostrado que las emociones son clave en la toma de decisiones, y un entrevistador debe tomar una decisión. ¿Qué “huella emocional” debes proyectar en el entrevistador para que te asocie a emociones positivas? Para proyectar las emociones adecuadas puedes utilizar técnicas de visualización usadas por deportistas de élite, como la medallista olímpica Laura Wilkinson.Un estudio de la California State University prueba que estas técnicas funcionan para mejorar el rendimiento en las entrevistas y reducir el estrés.
5. Todo es cuestión de reputación
Para construir tu credibilidad como candidato en la entrevista debes demostrar: a) que sabes de lo que hablas (debes dejar claro que has hecho los deberes y conoces la organización) b) que quieres facilitar el trabajo del entrevistador (apréndete su nombre y utílizalo al menos una vez. Sonrie), y c) que eres el tipo de persona que buscan.
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